Todos sabemos lo complicado que es conseguir un cliente potencial, y más aún que compre. Es por esta razón que es tan importante que optimicemos nuestro sitio web para que quién lo visite y le interese lo que contamos y pueda ser un posible cliente nuestro nos deje sus datos, como mínimo, un correo electrónico.
¿Cómo puedo conseguir que los visitantes de mi sitio web dejen los datos de contacto?
Pues bien, esto es como cuando vamos a pescar, tiramos la caña con un anzuelo, y el lead magnet es el cebo de pesca que ponemos en la punta para generar interés. Se trata de crear un documento, página o vídeo con información de valor que sea llamativo y distinto de lo que se puede encontrar en las redes y poner como condición para descargarlo o acceder al contenido que nos dejen su correo electrónico.
Lo ideal sería que nos dejaran su teléfono de contacto, nombre y apellidos, y correo electrónico. Pero con una estrategia bien definida probablemente con el correo electrónico nos valga.
¿Cómo puedo convertir en clientes a quienes han dejado su correo electrónico?
Lo más indicado, aunque en función del sector y el avatar de cliente potencial se pueden plantear otras estrategias, es vincular esa base de datos de correos electrónicos que dejan nuestros visitantes porque han mostrado interés en el contenido del lead magnet a una campaña de email marketing.
Esto significa que en los próximos días a dejarnos el contacto, vamos a enviar de manera recurrente correos electrónicos a nuestro cliente para hacerle saber cuál es el servicio que nosotros ofrecemos relacionado con el contenido del lead magnet, precisamente para enviar a quién le es relevante y es más posible que compre la información.
Además, hay que redactar los correos electrónicos con un lenguaje o copy persuasivo, hablando sobre todo del precio que tiene no solucionar el problema y de los síntomas que da ese problema. Esto ayudará a persuadir más rápidamente a nuestro interlocutor.
¿Puedo aplicar la estrategia de lead magnet a mi sector?
Aunque en función del sector en el que te encuentres pueda parecer peculiar esta estrategia, es bien sabido por todo nosotros que el mundo cambia a pasos de liebre gracias a Internet y el avance tecnológico.
El lead magnet es una estrategia aplicable a todos los sectores porque siempre hay alguien a quién puedas ayudar con contenido de valor, quién lo va a valorar. Y recuerda: es más fácil venderle a alguien a quién has ayudado, y por tanto, conoces, que a alguien que acaba de ver tu presentación.
¿Es eficiente el lead magnet para hacer un seguimiento?
Es por esta razón que es una herramienta tan potente, porque hace que no simplemente te vean una vez y se olviden de ti, sino que con distintos correos vas consiguiendo que te preste atención, te recuerde y si sabes conseguir que ese recuerdo sea bueno, lo tienes hecho.
Por otro lado, de vez en cuando hay sectores en los cuales algunas estrategias no se han probado nunca pero sin lugar a dudas pueden tener buenos resultados. No tengas miedo a ser el primero, al contrario, esto va a hacer que te diferencies de tus competidores con una buena estrategia de marketing.
¿Cómo puedo crear un lead magnet en mi página web?
El primer paso para crear un lead magnet es pensar el contenido que va a haber en el documento en formato textual, de presentación o de vídeo para que sea atractivo, de valor, que pueda ayudar a un gran número de personas de un sector y sea fácil de entender.
En segundo lugar, tendremos que implementarlo en nuestra página web, ya sea a través de un anuncio en un sector de ella, o en un banner, o bien en una ventana emergente que pueda aparecer cuando alguien intenta escapar del sitio web para que no sea intrusiva.
En tercer lugar, podemos utilizar un software de automatización de envío de correos electrónicos para no tener que hacerlo manualmente, por ejemplo Mailchimp, ActiveCampaign o Mautic. Algunos de ellos tienen una versión gratuita, y otros son de pago. Lo más inteligente sería pagar cuando la base de datos crezca un poco y salga rentable hacer crecer la estrategia.
Guía para implementar un Lead Magnet en tu página web
- 🔍 Investiga tus visitantes: Lo primero es entender a tus visitantes y sus necesidades. Utiliza herramientas de análisis web para conocer los intereses y dudas de tus visitantes.
- 💡 Crea una oferta atractiva: Una vez que conozcas a tus visitantes, crea una oferta especial que sea relevante para ellos. Puede ser un ebook, un curso, una plantilla, una guía, etc.
- 📝 Crea un formulario de suscripción: Crea un formulario para que los visitantes puedan suscribirse a tu oferta especial. Asegúrate de pedir solo la información necesaria.
- 📱 Optimiza para dispositivos móviles: Asegúrate de que tu formulario de suscripción y tu oferta especial estén optimizados para dispositivos móviles.
- 📊 Medir y mejorar: Utiliza herramientas de seguimiento para medir el rendimiento de tu oferta y formulario de suscripción. Utiliza esta información para mejorar y optimizar tu lead magnet.
Tipos de Lead Magnet
- 📚 Ebook: Un libro electrónico que contiene información valiosa para tus visitantes.
- 📹 Curso en video: Un curso en video que enseña habilidades o conocimientos específicos.
- 💻 Plantillas: Plantillas descargables, como hojas de cálculo o diseños de presentaciones.
- 🔍 Guía: Una guía detallada sobre cómo resolver un problema o alcanzar un objetivo específico.
- 💬 Consulta gratis: Una consulta gratis con un especialista en tu sector.
- 🎁 Sorteo: Un sorteo para ganar un premio relevante para tus visitantes.
Recuerda que también puedes combinar estos tipos de lead magnet para ofrecer a tus visitantes una experiencia más completa y personalizada.
¿Cómo puedo aumentar el número de clientes que consigo con mi página web con el lead magnet?
Mi recomendación es, a parte de trabajar en el SEO, lo que va a hacer que tu proyecto sea rentable a medio y largo plazo sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero en publicidad. Redactar artículos de calidad, de interés, y optimizar tú página web te va a ahorrar mucho tiempo y dinero.
Pero si lo que quieres son resultados rápidos, lo más adecuado es diseñar una landing page anunciando el lead magnet y relacionada con el sector o temática del mismo, y que esté optimizada para conseguir que nuestro visitante deje sus datos de contacto. Finalmente, poner en marcha una campaña de Google Ads con un buen título y descripción persuasivos y redireccionarlas a la landing page. Esta será una buena estrategia para empezar a darle rodaje a la estrategia de consecución de contactos. Todo esto optimizando el presupuesto diario de la campaña y analizando las métricas para hacer ajustes y mejorar así sus resultados.
